謙虚さは似合わない

まずは名誉のために断っておけば、上の写真は何の関係もありません。

食料品売り場で、ジュースの試飲を勧められたときのこと。

少し口にしたとき、キャンペーン・ガールは私の顔色を見ながら
言われる前に先手に出たのか、こう切り出したのです。

「みなさん、甘過ぎるっておっしゃるんです・・」

「確かに・・」

否定的に言われると、その否定的な部分に意識が集中するもの
なんですね。

「それほどでもない」と心では思ったのですが、
同意を求められたようで結局、買いませんでした。（爆）

キャンペーン・スタンドだというだけで、消費者はまずは
「買わされる」覚悟で試飲する人がほとんどでしょう。

さして買うつもりもないのに口にしたら、安価なものなら買わないと
後ろめたさも残るもの。

それが嫌で試飲・試食はしないということもあります。

最初から、商品の弱みやよくない評価を見せてしまうことは
格好の「断る理由」を正当化する効果に。

買わなくて当然。堂々と立ち去る勢いさえ・・・。
そんなお客さまの後ろ姿ばかり見ていたのでしょうか。

見込み客に「甘過ぎる」と言われたら、
「疲れた時には、ほどよい甘さで元気でますよ」とか
返しのひとつも準備して臨んだらどうなんだろう。

彼女の売り上げ効果はどうなったことやら。


＜今日の気づき＞

戦場に向かうのに
　　最初から白旗を振ってはいけない